Почему и Как Дилеры Активно Подключаются на Вторичном Рынке Автомобилей

Переориентация Покупателей: От Нового к Подержанному

Дефицит новых автомобилей перекликается с интересом клиентов к вторичному сегменту, что вполне закономерно, учитывая состояние первичного рынка. Это стимулирует дилеров разрабатывать новые услуги и расширять предложение подержанных автомобилей. Профессиональные мероприятия и конференции подтвердили, что дилеры внедряют новые удобные сервисы, которые были бы невозможны в более стабильные времена.

Изменение Приоритетов Покупателей и Новые Стратегии Дилеров

Активность дилеров на вторичном рынке вызвана очевидными причинами: поставки новых авто почти прекратились, а параллельный импорт не может обеспечить прежний объем. Это ставит дилеров перед необходимостью искать новые источники дохода, ориентируясь на интересы покупателей, которые продолжают искать выгодные предложения, будь то новые или подержанные автомобили.

Статистика указывает, что спрос на новые автомобили упал на 43% с сентября 2021 года, несмотря на стабильность в предложении. Повышение цен значительно сказалось на покупательской способности, делая рынок подержанных автомобилей более привлекательным.

Параллельный импорт также занимает свое место на рынке, но дилеры сталкиваются с вызовами по классификации таких автомобилей и ограничениями юридического характера, включая отсутствие официальной гарантии. Несмотря на это, доля параллельного импорта составляет 16 тысяч автомобилей, что подчеркивает растущий интерес к таким решениям.

Отношение к подержанным авто меняется, и на вторичном рынке идет активная жизнь. Около 45 миллионов автомобилей в России активно продаются, и 18% из них приходится на долю дилеров. Дилеры стремятся преодолеть конкуренцию с частными продавцами и перекупщиками, но остаются вызовы, такие как борьба с манипуляциями показателей пробега и доверие покупателей.

Дилеры способны предложить высококачественное обслуживание, гарантии на подержанные автомобили и атрибуты премиального сервиса. Они работают над увеличением своей доли на вторичном рынке вследствие роста ожиданий и требований покупателей. Применение новых технологий, включая автоматизированные системы для поиска и выкупа автомобилей, помогает дилерам адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и укреплять свои позиции.